适时示弱是种智慧

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商场即战场www.dk36.com (http://www.dk36.com)，当战事陷入僵局之时，敌� ��双方都耐着性子相互观望，看谁磨得 过谁。此时贸然出击，很可能让对方� �前摸清底牌，让自己处于被动状态，� ��此，这并不是个好方法石雕 (http://www.dk36.com)。而按兵不动又会给对方找� ��你弱点的时间，夜长梦多，很可能错过� �获胜的时机。刘伯温说：“凡与敌战� ��我众强，可伪示怯弱，以诱之来与我 战雕刻网 (http://www.dk36.com)；吾以锐卒击之，其军必败� ��”（两军打仗时，虽然自己挺厉害， 但还是可装成怂包迷惑敌人，然后趁� �不备予以击溃。）苏总这样的男客户谨慎地与项兰保持距离木雕 (http://www.dk36.com)，不愿意在业务中掺进任何� ��人情感，倒不是说他对项兰反感，而 是因为他们不愿意因为与女性的纠葛而影响正常的工作。他们与女性，� �其年轻女性打交道时会尽量公事公办� ��以免引起不必要的误会。
如果是男性，也许能通过加强与苏总的情感联系，促使这笔交易� �功。但现在因为项兰的性别，苏总根本不敢与她走得太近。项兰的女性身� ��是他最顾忌的，也就是项兰的“强” 处。那么现在项兰要做的就是弱化自� �的“强”，让自己的性别不再让苏总� ��到有危险。
既然不想让自己的&ldquo雕刻 (http://www.dk36.com);强”造成对方的困扰，那么就可以试着采用� �示弱”这个攻心战术。适时示弱是种� ��慧，也是获取成功的一种手段。从自 然进化的角度来看，越是会示弱的物� �，越能保护自己，从而在残酷的自然� ��争中生存下来，比如遇到强敌便缩入 龟壳的乌龟。心理学中也有种“示弱� �应”，就是指人们发现与自己旗鼓相� ��或者比自己还要强大的对手也有软弱 的一面时，情感会自然向对方倾斜，� �种强弱反差更有利于对方获得利益红� ��家具 (http://www.dk36.com)。
项兰运用的正是以强示弱的进攻方式� �这也是很难把握的手段。她开门见山� ��出对方潜意识里对自己的定位--用美色获取订单的危险角色，以此表� �自己并不是他所想象的那样，自己从没有想过要出卖色相。同时� ��对方推到一个道德的高度，既给苏总 戴了高帽子，又暗示自己绝对不会对� �使用性别魅力，他大可将心妥妥地放� ��肚子里。这样坦诚直白的表达，很容易感染对方。� ��样既能使苏总对自己放心，解除了自己� ��别对苏总造成的压迫感，隐藏了自己的“强”；� �句“你是不知道女人做这行的难处”，道尽� �场女性的辛酸，又将自己摆在了弱者� ��地位，从而激发了苏总对弱者的同情 心理。
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