hosontu_xhoa
15-01-2013, 10:19 AM
<!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->Dưới đây là một phương pháp đào tạo việc ghi nhớ các yếu tố trong chăm sóc khách hàng theo bảng chữ cái ABC ( phương pháp này được công bố trên mạng)<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->A Đại diện cho công việc chăm sóc từ sự quan tâm (<b>Attention</b>) tới từng chi tiết nhỏ nhặt nhất. Đó là vì khi các khách hàng biết rằng họ được bạn chăm sóc một cách nhiệt tình, kể cả những điều nhỏ nhặt, họ sẽ tin rằng bạn quan tâm tới một sự gắn kết vĩ đại hơn là những điều lớn lao.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->B. Đại diện cho lợi ích (<b>Benefits</b>), đó là tất cả những gì mà khách hàng mong muốn bạn sẽ nói cho cho họ biết.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->C. đại diện cho lời phàn nàn (<b>Complaints</b>), dịch vụ tiếp thị <a href="http://www.royal.vn/" target="_blank">marketing</a> miễn phí của bạn.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->D. Đại diện cho đội ngũ nhân viên tận tụy (<b>Dedicated staff</b>), đó là vì khi tập thể nhân viên thực sự gắn kết với công ty, số lượng khách hàng trung thành sẽ tăng tối thiểu 60%.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->E. Đại diện cho sự trao quyền (<b>Empowerment</b>), đồng nghĩa với việc bạn tin tưởng và đào tạo đội ngũ nhân viên làm bất cứ điều gì để gây thiện cảm với khách hàng.<br /> F. Đại diện cho tình cảm (<b>Feelings</b>). Như một quảng cáo của Hãng Scottish Life đã từng nói: “Hãy khiến cho mỗi khách hàng cảm thấy như bạn sẵn lòng mở rộng lòng mình khi đặt chiếc áo jacket ngang qua một vũng nước và sau đó cứu chú mèo con của họ từ trên cành cây”.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->G. Đại diện cho vượt khỏi con đường của bạn (<b>Going out of your way</b>), giống như một kỹ sư đã chấp nhận đi xa hơn 50 dặm trên đường về nhà mình chỉ để gửi một chiếc điện thoại cho khách hàng, người đã chờ đợi nó cả ngày hôm nay.<br /> H. Đại diện cho công nghệ cao, tiếp xúc tiện lợi (<b>Hi-Tech, Hi-Touch</b>), đó là vì khi mọi việc trở nên phức tạp, khách hàng sẽ mong đợi những lần tiếp xúc cá nhân.<br /> I. Đại diện cho <b>Ichiban</b>, một từ Nhật Bản có nghĩa là “mong muốn trở thành người tốt nhất”.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->J. Đại diện cho cuộc hành trình của khách hàng (customer <b>Journey</b>), theo đó bạn phải biết rõ từng ly từng tý về khách hàng.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->K. Đại diện cho <b>Kaizen</b>, một từ Nhật Bản khác có nghĩa là “sự tiến triển không ngừng”.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->L. Đại diện cho lòng trung thành (<b>Loyalt</b>y), theo đó bạn sẽ có được lòng trung thành của khách hàng bằng việc đi sâu vào trái tim khách hàng cũng như gắn kết tâm trí họ với công ty bạn.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->M. Đại diện cho khoảnh khắc của lẽ phải (<b>Moments of Truth</b>), có hàng trăm cơ hội mỗi ngày để khiến khách hàng gắn kết hơn với công ty bạn.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->N. Đại diện cho đến lúc dành cho những yếu tố phụ thêm (<b>Now For Something Extra</b>), điều mà sẽ chấm dứt mọi phàn nàn của khách hàng.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->O. Đại diện cho quan sát (<b>Observing</b>) mọi nhu cầu của khách hàng trước khi bản thân họ biết đến những nhu cầu đó.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->P. Đại diện cho niềm kiêu hãnh (<b>Pride</b>), theo đó đội ngũ nhân viên có thể cảm thấy được khi nào thì họ ở trong một nghề nghiệp đáng giá.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->Q. Đại diện cho chất lượng (<b>Quality</b>) của sản phẩm, dịch vụ, cung cách phục vụ, sự lịch sự nhã nhặn.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->R. Đại diện cho quy tắc vàng (<b>golden Rule</b>): khách hàng luôn đúng, thậm chí cả khi họ sai.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->S. Đại diện cho những nụ cười thân thiện (<b>sincere Smiles</b>), không giả tạo nhưng có thể làm tan chảy những trái tim băng giá.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->T. Đại diện cho sự ứng xử khéo léo (<b>Tact</b>), một điều mà các khách hàng sẽ nhận ra nhưng bạn vẫn phải giả vờ không như vậy.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->U. Đại diện cho dưới lời hứa và trên giao nhận (<b>Under promise and Over deliver</b>), cách đơn giản nhất để tạo ra một ngày vui thực sự cho khách hàng.<br /> V. Đại diện cho giá trị (<b>Value</b>) bởi vì không gì quý giá bằng thời gian, sự chăm sóc, quan tâm của bạn với khách hàng.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->W. Đại diện cho nhân tố ấn tượng mạnh mẽ (<b>Wow Factor</b>), khi bạn chấm dứt hay thay đổi một cái gì đó đột ngột.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->X. Đại diện cho <a href="http://www.royal.vn/" target="_blank">dịch vụ </a>độc đáo khác thường (<b>eXtraordinary service</b>) trong thế giới của chúng ta.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->Y. Đại diện cho mẹ của bạn luôn đúng (<b>Your mum was right</b>), đó là vì sự tôn trọng là rất thiết yếu.<!--fontc--></span><!--/fontc--><br /><br /><!--fonto:Times New Roman--><span style="font-family:Times New Roman"><!--/fonto-->Z. Đại diện cho lời chúc ngủ ngon <b>Zzzzz</b> (<b>good night’s Zzzzz</b>) sau một ngày làm việc thành công<!--fontc--></span><!--/fontc-->.