CHIA SẺ Ý Ý TƯỞNG VÀ KINH NGHIỆM SALES

[psmvn]

Mình có cái ý tưởng này cho việc sale nè ( dành cho sale khách lẻ). Mình làm cái giá tour trùng với ngày tổ chức tour đi với cái giá là giá theo con số của ngày đó (ví dụ : tour khởi hành ngày 10/10 chang hạn mình sẽ bán nó với giá 10USD cho khách hàng đăng kí thứ 10 <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" /> ) mình cũng không biết ý tưởng của mình có ok không nữa các bạn cho mình lời khuyên nha <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" />

[qpham]

<!--quoteo(post=21349:date=Sep 20 2008, 10:52 AM:name=meohoang012)--><div class='quotetop'>QUOTE(meohoang012 @ Sep 20 2008, 10:52 AM) <a href="index.php?act=findpost&amp;pid=21349"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'><!--quotec-->Mình có cái ý tưởng này cho việc sale nè ( dành cho sale khách lẻ). Mình làm cái giá tour trùng với ngày tổ chức tour đi với cái giá là giá theo con số của ngày đó (ví dụ : tour khởi hành ngày 10/10 chang hạn mình sẽ bán nó với giá 10USD cho khách hàng đăng kí thứ 10 <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" /> ) mình cũng không biết ý tưởng của mình có ok không nữa các bạn cho mình lời khuyên nha <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />Tôi không hiểu là bạn đang nói về vấn đề gi? nếu bán kiểu này thì nguy mất, nếu bán thế thì chúng ta dựa quá nhiều về cảm tính. như thế làm sao lãi mà chưa kể khách hàng thường có sự so sánh. theo ý kiến tôi thì nên khuyến mại giảm giá cho khách đăng kí sớm, hết ngày k.mại bán giá bình thường

[camlyvt]

Bán hàng dựa vào số thì cũng có nhiều đơn vị đã từng áp dụng<br />Ví dụ: có một tour là toàn bộ con số sử dụng trong đó là 99 - 99 khách, 99 usd, 99 người.... và hướng dẫn cũng có thể được hưởng 99 usd, tùy thuộc vào tình trạng của từng công ty. <br />Hay khách hàng đăng ký ở con số nhất định thì sẽ được tặng bao nhiêu %, thưởng cái gì, và cũng có thể tặng nguyên một chuyến đi. <br />nói như bạn là khách số 10 sẽ bán 10 usd thì cũng không có gì cả, cũng có thể áp dụng được mà. miễn là bạn có một kế hoạch bán hàng cụ thể... yên tâm đi Tuansepn... bạn sẽ không lỗ đâu, tất nhiên làm tour phải mang lại lợi nhuận và doanh thu, tùy theo cái khuyến mại của bạn có hấp dẫn khách hàng hay không, kể cả tặng một chuyến đi thì cũng ok mà

[hamasco]

<!--quoteo(post=21358:date=Sep 20 2008, 01:28 PM:name=Tom)--><div class='quotetop'>QUOTE(Tom @ Sep 20 2008, 01:28 PM) <a href="index.php?act=findpost&amp;pid=21358"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'><!--quotec-->Bán hàng dựa vào số thì cũng có nhiều đơn vị đã từng áp dụng<br />Ví dụ: có một tour là toàn bộ con số sử dụng trong đó là 99 - 99 khách, 99 usd, 99 người.... và hướng dẫn cũng có thể được hưởng 99 usd, tùy thuộc vào tình trạng của từng công ty. <br />Hay khách hàng đăng ký ở con số nhất định thì sẽ được tặng bao nhiêu %, thưởng cái gì, và cũng có thể tặng nguyên một chuyến đi. <br />nói như bạn là khách số 10 sẽ bán 10 usd thì cũng không có gì cả, cũng có thể áp dụng được mà. miễn là bạn có một kế hoạch bán hàng cụ thể... yên tâm đi Tuansepn... bạn sẽ không lỗ đâu, tất nhiên làm tour phải mang lại lợi nhuận và doanh thu, tùy theo cái khuyến mại của bạn có hấp dẫn khách hàng hay không, kể cả tặng một chuyến đi thì cũng ok mà<!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />Tom có thể nói rõ hơn giúp mình được ko<br />mình là dân HD khách in<br />giờ cũng mở 1 cty nho nhỏ, vấn đề này mình đang mắc.<br />Thanks

[dogothanhhien]

Thế này Tuấn ah! có nghĩa là khi bạn cho ra thị trường một sản phẩm mới thì bạn phải có kế hoạc bán hàng đúng không, và trong đó có cả kế hoạch maketting. <br />Vd: tháng 11 bạn tung ra thị trường sản phảm free &amp; easy đi Singapore 3n2d với giá là A, trong đó bạn sẽ cho khách hưởng những dịch vụ gì tương đương với số tiền A (3n2d) đó. Tất nhiên trong sản phẩm bạn tung ra thị trường đã bao gồm chi phí quảng cáo, maketting để khách hàng chú ý đến sản phẩm của bạn: đăng báo, phát tờ rơi, quản cáo trẹn truyền hình...<br />Nhưng trong số vô vàn những lời mời chào về du lịch và biết bao đối thủ cạnh tranh. Bạn làm thế nào để khách hàng quan tâm đến sản phẩm mà bạn bán....??<br />Tất nhiên là phải có cái gì hấp dẫn đúng không??? nói như Meohoang cũng đúng, hay bạn có thể khuyến mại cho khách hàng thứ bao nhiêu, tặng những phiếu mua hàng tại điểm đến với giá trị bao nhiêu usd....nhưng tất nhiên chẳng có nhà kinh doanh nào chịu lỗ khi bán sản phẩm... bạn công nhận vậy không?

[hoabinh]

<!--quoteo(post=21384:date=Sep 20 2008, 11:10 PM:name=Tom)--><div class='quotetop'>QUOTE(Tom @ Sep 20 2008, 11:10 PM) <a href="index.php?act=findpost&amp;pid=21384"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'><!--quotec-->Thế này Tuấn ah! có nghĩa là khi bạn cho ra thị trường một sản phẩm mới thì bạn phải có kế hoạc bán hàng đúng không, và trong đó có cả kế hoạch maketting. <br />Vd: tháng 11 bạn tung ra thị trường sản phảm free &amp; easy đi Singapore 3n2d với giá là A, trong đó bạn sẽ cho khách hưởng những dịch vụ gì tương đương với số tiền A (3n2d) đó. Tất nhiên trong sản phẩm bạn tung ra thị trường đã bao gồm chi phí quảng cáo, maketting để khách hàng chú ý đến sản phẩm của bạn: đăng báo, phát tờ rơi, quản cáo trẹn truyền hình...<br />Nhưng trong số vô vàn những lời mời chào về du lịch và biết bao đối thủ cạnh tranh. Bạn làm thế nào để khách hàng quan tâm đến sản phẩm mà bạn bán....??<br />Tất nhiên là phải có cái gì hấp dẫn đúng không??? nói như Meohoang cũng đúng, hay bạn có thể khuyến mại cho khách hàng thứ bao nhiêu, tặng những phiếu mua hàng tại điểm đến với giá trị bao nhiêu usd....nhưng tất nhiên chẳng có nhà kinh doanh nào chịu lỗ khi bán sản phẩm... bạn công nhận vậy không?<!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />mình hiểu rùi cảm ơn Tom, tại meohoang viết mình chưa hiểu, thank Tom nhìu

[tranquangquoc]

Xin chia se them chut cung mr Tuan va meohoang nhe!<br /><br />cach meohoang dua ra thi cung da duoc nhieu cty ap dung roi. Se ko co chuyen lo von hay thiet hai ve doanh thu nhu Tuan noi. Boi vi moi muc gia dua ra cho khach hang, meohoang se phai tinh toan het roi. meohoang co the tinh gia cho vi khach thu 10 la 10usd, mien sao meohoang tinh gia cho 9khach con lai dam bao loi nhuan cho cty thi phuong an do van ok. ma lai con tao ra 1 cach chieu thi nua. Tuy nhien su chech lech gia gia giua khach thu 10 va 9khach con lai van phai xem xet that ky luong, ko nen khac biet qua lon. vi nhu vay se gay tam ly ko hay cho khach hang.<br /><br />Ah ma minh xin noi them chut nay. Vi thay anh em dung từ &quot;khuyến mại&quot; cho trường hợp này hình như là ko chính xác lắm. Vì khuyến mãi là khuyến khích người mua, còn khuyến mại là khuyến khích bán. Trường hợp trên là khuyến khích mua nên dùng là &quot;khuyến mãi&quot; thi dung hon.<br /><br /><b>BẠN HÃY VIẾT BÀI VIẾT CÓ DẤU NHÉ. CẢM ƠN</b>

[nhodt]

<!--quoteo(post=21427:date=Sep 22 2008, 09:52 AM:name=goodlife)--><div class='quotetop'>QUOTE(goodlife @ Sep 22 2008, 09:52 AM) <a href="index.php?act=findpost&amp;pid=21427"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'><!--quotec-->Xin chia se them chut cung mr Tuan va meohoang nhe!<br /><br />cach meohoang dua ra thi cung da duoc nhieu cty ap dung roi. Se ko co chuyen lo von hay thiet hai ve doanh thu nhu Tuan noi. Boi vi moi muc gia dua ra cho khach hang, meohoang se phai tinh toan het roi. meohoang co the tinh gia cho vi khach thu 10 la 10usd, mien sao meohoang tinh gia cho 9khach con lai dam bao loi nhuan cho cty thi phuong an do van ok. ma lai con tao ra 1 cach chieu thi nua. Tuy nhien su chech lech gia gia giua khach thu 10 va 9khach con lai van phai xem xet that ky luong, ko nen khac biet qua lon. vi nhu vay se gay tam ly ko hay cho khach hang.<br /><br />Ah ma minh xin noi them chut nay. Vi thay anh em dung từ &quot;khuyến mại&quot; cho trường hợp này hình như là ko chính xác lắm. Vì khuyến mãi là khuyến khích người mua, còn khuyến mại là khuyến khích bán. Trường hợp trên là khuyến khích mua nên dùng là &quot;khuyến mãi&quot; thi dung hon.<br /><br /><b>BẠN HÃY VIẾT BÀI VIẾT CÓ DẤU NHÉ. CẢM ƠN</b><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />Cám ơn Mr Mod_BTM<br />Mình mới lên diễn đàn thôi nên quên chưa đọc quy định của diễn đàn. Rất xin lỗi Mod cùng các thành viên. Có điều gì thất lễ, Mong bỏ qua cho !!<br /><br />Cám ơn một lần nữa

[seclhanoi]

kha kha <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" /> cảm ơn các pák nhiu lém, e cũng chỉ mới nghĩ ra phương án đó thôi nhưng chưa áp dụng cụ thể được. Mà nếu bán cái tour đó chắc e chỉ làm tour gần thôi đi xa chắc lỗ chết luôn. Dạ đa tạ các bác đã góp ý cho em. <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" />

[minhkhago]

Mình nghĩ marketing là một khâu rất quan trọng khi tung ra thị trường một hay nhiều sản phẩm. Nhân viên marketing phải dẫn dắt khách hiểu được sản phẩm và mua. Khi mời chào khách không nên nói nhanh quá, không nên chậm quá, không ngắn quá, cũng không dài quá. Và nói như thế nào để khách tin tưởng, khi nói phải nghe ý kiến của khách như thế nào... để có được sự tin tưởng ở khách. Mình thấy rất nhiều nhân viên marketing vào nói như sáo, mới đưa khách chương trình, khách chưa kịp hỏi gì đã biến mất tiêu. Không hướng dẫn những chi tiết trong chương trình... như thế là công ty chịu 1 chi phí lớn nhưng cũng không hiệu quả ...