Giảm giá khách sạn để hút khách [Lưu Trữ] - Chợ thông tin Du lịch Việt Nam

vntsinh

27-05-2012, 09:34 AM

<span style="font-size:14pt;line-height:100%"><b>Giảm giá khách sạn để hút khách</b></span><br /><br />Cái chiêu muôn đời này vẫn đang được áp dụng nhiều tại các khách sạn mới ra đời tại Việt Nam. Mới ra đời chỉ có cách hạ giá, chịu đòn một hai năm rồi lên giá từ từ.<br /><br />Khách sạn Queen ở Huế chẳng hạn, lúc mới xây xong chơi một phát 20$ một phòng. Một số khách trước đó ở Fetival Hotel chuyển địa chỉ qua đây, khách sạn mới hơn và rẻ hơn. Sau một thời gian kinh doanh, nghe đâu bây giờ giá cũng được nhích lên 28 USD rồi. <br /><br />Đố không phải là trường hợp duy nhất, khách sạn Vạn Lơn Hội An trước đây mới ra đời cũng khốn đốn vì vắng khách. Giá phòng khởi điểm có khi chỉ 18 USD để có khách chơi cho vui. Giá thấp quá khiếng nhiều lúc chủ doanh nghiệp không muốn kinh doanh nữa vì nợ nầng nhiều. Nhưng sau hơn hai năm, tiếng tăm có rồi. Khách khưá ổn định rồi, BGD quyết định nâng giá để kiếm lời nhiều hơn và bây giờ đã đi vào ổn định.<br /><br />Giá thấp cũng là một chiêu hay để hút khách. Tiếp đi bà con về chủ đề này nhé !

thanhlong_company

27-05-2012, 09:34 AM

Đây chính là 1 chiến lược mà hầu hết các khách sạn nói riêng và các doanh nghiệp nói chung đều áp dụng trong thời gian đầu - khi mà doanh nghiệp đó chưa có thương hiệu.<br />Với cách này sản phầm của doanh nghiệp sẽ dần đi vào thị trường. Khi sản phẩm tốt, giá rẻ thì " hữu xạ tự nhiên hương", người nọ sẽ giới thiệu cho người kia, ngưới kia giới thiệu cho người khác. Cách quảng cáo vo hình này là hình thức chắc chắn, tạo được niềm tin với khách hàng.<br />Đề cập tiếp đến bài toán chi phí : Một khách sạn mới mở, vẫn phải chịu những chi phí như thuê nhà, lương nhân viên... Nếu để giá cao, có thể sẽ không có doanh thu trong khi đó để giá thấp hơn, hấp dẫn hơn, sẽ có nhiều khách hàng sử dụng dịch vụ, thời gian đầu có thể không hòa vốn nhưng với doanh thu đó họ có thể bù đắp một phần nào chi phí đã bỏ ra (còn hơn là phải chịu lỗ hoàn toàn chi phí đó?). Ngoài cái lợi như vậy, doanh nghiệp còn có lợi về thương hiệu(được nhiều người biết đến hơn), tạo được công ăn việc làm cho nhân viên...<br />Chiến lược về giá là 1 chữ P trong 4P của Marketing, vẫn luôn là sự lựa chọn đầu tiên của doanh nghiệp.<br />Tất nhiên, khi đã có thương hiệu, họ phải nâng dần mức giá của họ lên để đảm bảo kế hoạch doanh thu, lợi nhuận đã đặt ra

anhthaiscg

27-05-2012, 09:34 AM

Tui thi thấy cái chiến lược này của nhiều khách sạn bên Trung Quốc cũng như bên Singapore và Malaysia cũng muốn share với mọi người. . Cty Tôi cũng mới áp dụng chiêu thức này. Hiệu quả rất tốt.<br /> Mỗi một phòng gửi cho khách thì sẽ kèm theo 01 thẻ " ưu đãi" . Giảm 30% giá phòng khi khách đến đợt II. (( Thẻ ưu đãi đó có thể dùng cho mọi đối tượng khách). Sau khi họ đến đợt II thì Ta thu về. Khách nhớ Khách Sạn của Mình lâu hơn mà khách cũng thấy thoải mái khi được sử dụng dịch vụ tốt với giá khuyến mại.

camlyvt

27-05-2012, 09:34 AM

việc giảm giá hay khuyến mại thêm để hút khách hàng không chỉ trong khách sạn mà lĩnh vực kinh doanh nào cũng có theo như tui nghĩ thì như vây cũng có lợi cho người tiêu dùng cạnh tranh cũng lành mạnh không có gi phải bàn nếu họ vẫn phục vụ khách đúng với những gì đã quảng cáo.Khách sẽ không trở lại khách sạn nếu như dịch vu của khách sạn đấy không tốt <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" /> Còn theo tôi xin góp một chút ý kiến cùng anh em bàn bạc Theo các anh em thì ở Viet Nam mình có lên xây dựng hệ thống khách sạn của Công Đoàn theo 1 quy chuẩn đâu cũng giống ở đâu dù là Hà Nội,Sài Gòn hay Hải Phòng.....sẽ khiến mọi ngừoi khi đi du lịch dễ có cột mốc để so sánh và các doanh nghiệp cũng không cắt xén bớt dịch vu vào mùa cao điểm tiến đến một đất nước kinh doanh du lịch toàn diện chuyên nghiệp không mài dao chín tháng dùng ba tháng <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/wink.gif" style="vertical-align:middle" emoid=";)" border="0" alt="wink.gif" />

phuochiep_corporation

27-05-2012, 09:34 AM

<div class='quotetop'>QUOTE(quangminh0511 @ Feb 15 2008, 02:43 PM) <a href="index.php?act=findpost&pid=12502"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'>việc giảm giá hay khuyến mại thêm để hút khách hàng không chỉ trong khách sạn mà lĩnh vực kinh doanh nào cũng có theo như tui nghĩ thì như vây cũng có lợi cho người tiêu dùng cạnh tranh cũng lành mạnh không có gi phải bàn nếu họ vẫn phục vụ khách đúng với những gì đã quảng cáo.Khách sẽ không trở lại khách sạn nếu như dịch vu của khách sạn đấy không tốt <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/laugh.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":lol:" border="0" alt="laugh.gif" /> Còn theo tôi xin góp một chút ý kiến cùng anh em bàn bạc Theo các anh em thì ở Viet Nam mình có lên xây dựng hệ thống khách sạn của Công Đoàn theo 1 quy chuẩn đâu cũng giống ở đâu dù là Hà Nội,Sài Gòn hay Hải Phòng.....sẽ khiến mọi ngừoi khi đi du lịch dễ có cột mốc để so sánh và các doanh nghiệp cũng không cắt xén bớt dịch vu vào mùa cao điểm tiến đến một đất nước kinh doanh du lịch toàn diện chuyên nghiệp không mài dao chín tháng dùng ba tháng <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/wink.gif" style="vertical-align:middle" emoid=";)" border="0" alt="wink.gif" /></div><br /><br />Ơ Hơ sao Tui đọc bài này mà chả hiểu gì cả nhẩy??? <br /><i>((Theo các anh em thì ở Viet Nam mình có lên xây dựng hệ thống khách sạn của Công Đoàn theo 1 quy chuẩn đâu cũng giống ở đâu dù là Hà Nội,Sài Gòn hay Hải Phòng.....)) </i><b></b> Nghĩa là sao nhỉ???? <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/blink.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":blink:" border="0" alt="blink.gif" /><br />(( Tui cũng trong hệ thống Công Đoàn và như các ACE bít Hệ thống Công Đoàn thì các thành phố các tỉnh trong cả nước đâu đâu cũng có. Hệ thống khách sạn Thì tùy thuộc vào cơ sở hạ tầng, tiềm năng...của khu vực đó mà cấp Tổng Liên Đoàn Đầu tư )) <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/rolleyes.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":rolleyes:" border="0" alt="rolleyes.gif" />

ctyxdcaosu

27-05-2012, 09:34 AM

<div class='quotetop'>QUOTE(tieu_khuy @ Feb 15 2008, 03:36 PM) <a href="index.php?act=findpost&pid=12503"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'>Ơ Hơ sao Tui đọc bài này mà chả hiểu gì cả nhẩy??? <br /><i>((Theo các anh em thì ở Viet Nam mình có lên xây dựng hệ thống khách sạn của Công Đoàn theo 1 quy chuẩn đâu cũng giống ở đâu dù là Hà Nội,Sài Gòn hay Hải Phòng.....)) </i><b></b> Nghĩa là sao nhỉ???? <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/blink.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":blink:" border="0" alt="blink.gif" /><br />(( Tui cũng trong hệ thống Công Đoàn và như các ACE bít Hệ thống Công Đoàn thì các thành phố các tỉnh trong cả nước đâu đâu cũng có. Hệ thống khách sạn Thì tùy thuộc vào cơ sở hạ tầng, tiềm năng...của khu vực đó mà cấp Tổng Liên Đoàn Đầu tư )) <img src="http://diendandulich.net/style_emoticons/<#EMO_DIR#>/rolleyes.gif" style="vertical-align:middle" emoid=":rolleyes:" border="0" alt="rolleyes.gif" /></div><br />viec đưa ra cu thể thi` chua nghiên cứu sâu lắm nhưng bạn cũng nhận thấy KS công đoàn có ở khắp mọi nơi vậy có thể cùng xây dưng tiêu chuẩn 3 sao chẳng hạn đồ dùng trong phòng, diện tích phòng,kiểu kiến trúc.........chắc giống nhau được chứ moi người chẳng ai chưa nghe dến KS công đoàn sẽ có một kiểu mẫu để so sánh dich vu khi ở khách san khác

tritinqn

27-05-2012, 09:34 AM

Tập trung vào vấn đề giá thấp để hút khách nhé khi tham gia vào topic này các bạn nhé !<br /><br />Rất nhiề khách sạn khóc vì lỡ đưa ra giá thấp cho doanh nghiệp lữ hành. Giá đưa ra thấp quá, doanh nghiệp lữ hành làm cho một loạt booking nguyên năm với số lượng khách nhiều. Đứng trên quan điểm công ty lữ hành, một phòng được giảm đi 5 $ ( ví dụ ) là một số tiền không nhỏ khi nhân lên cho số lượng đoàn nhiều. Lữ hành càng được thì khách càng mất. Lữ hành không những chơi đòn dí vào cái giá thấp kia mà book, mà còn ép khách sạn không được tăng giá cả hai năm trời, nếu tăng là mất khách như chơi. tình huống này đã xảy ra tại Miền Trung, nhất là khu vực có nhiều khách sạn như Hội An và Hà Nội cách đây hai năm khi không cháy phòng như bây giờ.

tiemkinhduongquang

27-05-2012, 09:34 AM

<div class='quotetop'>QUOTE(quangminh0511 @ Feb 15 2008, 02:43 PM) <a href="index.php?act=findpost&pid=12502"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'>Còn theo tôi xin góp một chút ý kiến cùng anh em bàn bạc Theo các anh em thì ở Viet Nam mình có lên xây dựng hệ thống khách sạn của Công Đoàn theo 1 quy chuẩn đâu cũng giống ở đâu dù là Hà Nội,Sài Gòn hay Hải Phòng.....sẽ khiến mọi ngừoi khi đi du lịch dễ có cột mốc để so sánh và các doanh nghiệp cũng không cắt xén bớt dịch vu vào mùa cao điểm tiến đến một đất nước kinh doanh du lịch toàn diện chuyên nghiệp không mài dao chín tháng dùng ba tháng;)</div><br /><b>Ý tưởng của bạn về lý thuyết là tốt nhưng trên thực tế thì nó không phù hợp với quy luật phát triển của thị trường bởi lẻ:<br />1. Theo quy luật cung cầu thì nếu Cầu nhiều hơn Cung thì giá cả sẽ tăng ( Có nghĩa là khách nhiều mà khách sạn ít thì giá phòng sẽ tăng). Ngược lại Cung nhiều hơn Cầu ( Khách sạn nhiều mà khách ít thì giá phòng sẽ giảm). Điều này dễ ràng nhận thấy trên thực tế ở Hà Nội và TP.HCM là Cung không đủ Cầu nên luôn có hiện tượng cháy phòng, giá phòng tăng cao. Còn ở một số tỉnh khác thì khách ít mà lượng phòng nhiều nên các khách sạn phải giảm giá phòng để thu hút khách.<br />2. Về vị trí địa lý và xã hội.<br />Chúng ta đều biết rằng, khách sạn ở trung tâm thành phố, ở điểm du lịch hấp dẫn, ở thành phố hay tỉnh lẻ ...( Nói chung là được ưu ái về tự nhiên và xã hội thì bao giờ giá phòng cũng cao hơn ở những nơi không có ưu ái khác). <br />Từ hai điều trên ta có thể nhận thấy rằng: Giá phòng không giống nhau thì không thể xây dựng được quy chuẩn dịch vụ giống nhau được. Trong kinh doanh người ta thường nói " tiền nào của nấy" - khách hàng trả giá cao hơn thì họ phải được hưởng dịch vụ tốt hơn là đương nhiên.</b><br /><br /><div class='quotetop'>QUOTE(quangminh0511)</div><div class='quotemain'>viec đưa ra cu thể thi` chua nghiên cứu sâu lắm nhưng bạn cũng nhận thấy KS công đoàn có ở khắp mọi nơi vậy có thể cùng xây dưng tiêu chuẩn 3 sao chẳng hạn đồ dùng trong phòng, diện tích phòng,kiểu kiến trúc.........chắc giống nhau được chứ moi người chẳng ai chưa nghe dến KS công đoàn sẽ có một kiểu mẫu để so sánh dich vu khi ở khách san khác</div><br /><b> Bạn phải hiểu rằng Công Đoàn là tổ chức chính trị nhưng các đơn vị trực thuộc thì có sự kinh doanh độc lập. Ở mỗi tỉnh, các khách sạn trong hệ thống Công Đoàn đều có sự kinh doanh độc lập, sự đầu tư khách sạn là bằng chính nội lực của mình. Giả sử nguồn tài chính được phân bổ từ trên xuống để xây dựng khách sạn ở các tỉnh thì cũng không thể và không nên nhất nhất cái gì cũng phải giống nhau. Có những tỉnh thì khách sạn ở vị trí street view, lake view, seaview... hoặc diện tích, vị trí khác nhau thì kiến trúc cũng phải xây dựng khác nhau cho phù hợp. Trên thực tế trong hệ thống Công Đoàn có những nơi có thể xây dựng khách sạn 3 hoặc 4 sao nhưng có nơi chỉ có thể xây dựng nhà nghỉ (Có khách sạn Công Đoàn ở trung tâm thành phố, trung tâm khu du lịch nhưng cũng có khách sạn Công Đoàn ở Miền núi, hải đảo xa xôi). <br />Bạn cũng có thể thấy trong các tập đoàn khách sạn lớn trên thế giới việc xây dựng khách sạn của họ ở mỗi tỉnh hoặc mỗi nước cũng không phải là hoàn toàn giống nhau...</b>

dunglevo

27-05-2012, 09:34 AM

<div class='quotetop'>QUOTE(NguyenHa @ Feb 21 2008, 09:14 AM) <a href="index.php?act=findpost&pid=12592"><{POST_SNAPBACK}></a></div><div class='quotemain'><b>Ý tưởng của bạn về lý thuyết là tốt nhưng trên thực tế thì nó không phù hợp với quy luật phát triển của thị trường bởi lẻ:<br />1. Theo quy luật cung cầu thì nếu Cầu nhiều hơn Cung thì giá cả sẽ tăng ( Có nghĩa là khách nhiều mà khách sạn ít thì giá phòng sẽ tăng). Ngược lại Cung nhiều hơn Cầu ( Khách sạn nhiều mà khách ít thì giá phòng sẽ giảm). Điều này dễ ràng nhận thấy trên thực tế ở Hà Nội và TP.HCM là Cung không đủ Cầu nên luôn có hiện tượng cháy phòng, giá phòng tăng cao. Còn ở một số tỉnh khác thì khách ít mà lượng phòng nhiều nên các khách sạn phải giảm giá phòng để thu hút khách.<br />2. Về vị trí địa lý và xã hội.<br />Chúng ta đều biết rằng, khách sạn ở trung tâm thành phố, ở điểm du lịch hấp dẫn, ở thành phố hay tỉnh lẻ ...( Nói chung là được ưu ái về tự nhiên và xã hội thì bao giờ giá phòng cũng cao hơn ở những nơi không có ưu ái khác). <br />Từ hai điều trên ta có thể nhận thấy rằng: Giá phòng không giống nhau thì không thể xây dựng được quy chuẩn dịch vụ giống nhau được. Trong kinh doanh người ta thường nói " tiền nào của nấy" - khách hàng trả giá cao hơn thì họ phải được hưởng dịch vụ tốt hơn là đương nhiên.</b><br /><br /><br /><b> Bạn phải hiểu rằng Công Đoàn là tổ chức chính trị nhưng các đơn vị trực thuộc thì có sự kinh doanh độc lập. Ở mỗi tỉnh, các khách sạn trong hệ thống Công Đoàn đều có sự kinh doanh độc lập, sự đầu tư khách sạn là bằng chính nội lực của mình. Giả sử nguồn tài chính được phân bổ từ trên xuống để xây dựng khách sạn ở các tỉnh thì cũng không thể và không nên nhất nhất cái gì cũng phải giống nhau. Có những tỉnh thì khách sạn ở vị trí street view, lake view, seaview... hoặc diện tích, vị trí khác nhau thì kiến trúc cũng phải xây dựng khác nhau cho phù hợp. Trên thực tế trong hệ thống Công Đoàn có những nơi có thể xây dựng khách sạn 3 hoặc 4 sao nhưng có nơi chỉ có thể xây dựng nhà nghỉ (Có khách sạn Công Đoàn ở trung tâm thành phố, trung tâm khu du lịch nhưng cũng có khách sạn Công Đoàn ở Miền núi, hải đảo xa xôi). <br />Bạn cũng có thể thấy trong các tập đoàn khách sạn lớn trên thế giới việc xây dựng khách sạn của họ ở mỗi tỉnh hoặc mỗi nước cũng không phải là hoàn toàn giống nhau...</b></div><br />Hi bác hiểu sai ý em rùi hoặc là em diễn đạt ý của mình kém quá, em muốn nói đến sự hợp tác của hệ thống khách sạn nhà nghỉ Công đoàn còn kinh doanh thì dĩ nhiên cung cầu lệch nhau sẽ có sư điều chỉnh về giá cả,hĩ em muốn nói đến những nơi có điều kiện giống nhau xây dưng thanh` hệ thống nhất quán mà ...nhưng thui vấn đề đấy to quá lớn quá không giải quyết nổi thanks các bác nhiều nhiều,

tholvt

27-05-2012, 09:34 AM

Việc giảm giá khách sạn để thu hút khách thật ra là một cách làm mà xét trên một khía cạnh nào đó thi dó chẳng qua là việc cạnh tranh không lành manj, kinh doanh không mang tính bài bản, chộp giật. <br />Thiết nghĩ việc có khách đến kS hay không không phải là vấn đề giá thấp hay giá cao, vẫn biết rằng giá là một yếu tố trong marketing mix nhưng các bạn thử nghĩ xem nếu giá down xuống tới mức không thể bù đủ chi phí thì có nên hay không ? điều đố tất yếu dẫn tới việc cắt giảm dịch vụ và như vậy bạn có nâng được uy tín, thương hiệu lên không, hay sau một thời gian khách sẽ bỏ ks bạn mà đi vì các lẽ sau:<br />- Do giá phòng rẻ, các công ty đặt nhiều ồ ạt, khách "cỏ" nhiều dẫn tới trang thiết bị khách sạn xuống cấp nhanh trong khi đó lợi nhuận từ kinh doanh không theo kịp khấu hao tài sản dẫn tới không có tiền tái đầu tư hoặc tái đầu tư không đồng bộ, "giật gấu vá vai"<br />- Do giá rẻ, khách ở khách sạn bao gồm đủ các loại từ các thị trường khác nhau (thị trường giá rẻ, ko yêu cầu dịch vụ cao) dẫn tới khách tieu chuẩn cao không đến ở khách sạn của bạn và cuối cùng thương hiệu của bạn dừng ở mức độ bình dân.<br /><br />Vì vậy vấn đề quan trọng ở đây là việc định giá phòng làm sao cho chuẩn xác theo các yếu tố chủ quan (các yếu tố của khách sạn như trang thiết bị, tiêu chuẩn khách sạn, vị trí....trình độ quản lý) và các yếu tố khách quan (đó là các yếu tố về thị trường, các đối thủ cạnh tranh...) chính vì vậy trước khi đưa ra giá phòng nói riêng và các dịch vụ khác nói chung chúng ta phải tiến hành các bước làm survey, SWOT cũng như việc xác định cost cho sản phẩm<br />Ngoài ra việc xác định giá còn phụ thuộc vào khách sạn bạn chọn segment nào, target vào đâu. đó cũng là một cách để nói nên thương hiệu của khách sạn<br /><br />Tóm lại việc down giá để thu hút khách chỉ là một nước cờ hạ sách mà thôi. Điều quan trọng là đưa ra mức giá phù hợp (với thị trường, cơ sở vật chất của KS và tiêu chí kinh doanh)